Aprire un’attività imprenditoriale in franchising è un ottimo modo per mettersi in proprio con qualche certezza e garanzia in più. Se da un lato tuttavia è vero che avviare un business in franchising garantisce notevoli vantaggi e prospetta tante promesse, è altrettanto vero che solo un franchising di successo si rivela davvero all’altezza di condurre i propri affiliati verso un percorso di crescita economica e personale.

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Gli elementi che distinguono un franchising di successo da uno meno efficace sul mercato sono molti e valutarli sarà una base fondamentale da cui partire per scegliere a quale rete franchising affiliarsi per avviare un business redditizio e soddisfacente.

In questa guida vedremo quali sono le caratteristiche che un franchising di successo deve presentare, dove cercare e come trovare i franchising di maggior successo sul mercato, come scegliere il franchising di successo giusto per le proprie necessità ed aspirazioni, nonché alcune idee imprenditoriali in franchising di successo e consigli utili per effettuare una scelta consapevole, in modo da avviare un business autonomo in affiliazione in modo davvero remunerativo.

ELEMENTI CHE DECRETANO IL SUCCESSO DI UN FRANCHISING:

IL SETTORE

Alla base di un franchising di successo, come per ogni altro business imprenditoriale, sicuramente c’è il settore in cui si opera. Quando si decide di aprire un franchising, scegliere un’attività operante in un settore o in un mercato che presenta tassi di crescita elevati, o una buona stabilità, garantisce maggiore sicurezza sul successo del business. Per aprire un’attività di successo in franchising si potrà optare dunque per due strade primarie:

1. Scegliere settori innovativi ed originali. Questi presentano tassi più elevati di crescita ma anche un maggiore rischio (la tendenza potrebbe essere passeggera, il mercato potrebbe diventare saturo molto in fretta).

2. Scegliere settori storici e solidi alla base dell’economia e delle esigenze del mercato. Questi presentano tassi di crescita ridotti ma hanno maggiore stabilità. La concorrenza è più elevata, ma si può determinare e quantificare più facilmente con studi di mercato.

SOLIDITA’ DELL’AZIENDA MADRE

Un franchising di successo deve presentare alla base un’azienda (casa madre) che possa ritenersi solida, esperta ed affidabile. La solidità dell’azienda franchising va valutata in base a diversi elementi come ad esempio la sua storia dell’azienda, gli anni di esperienza maturati, il numero di punti vendita / attività aperte a conduzione diretta ed in franchising, l’immagine e la brand reputation sul mercato, il tasso di fidelizzazione della clientela, l’innovazione e gli investimenti in ricerca & sviluppo, la capacità di riadattare il format ai trend ed alle nuove richieste del propio target, e così via.

NOTORIETA’ DEL BRAND

Altro elemento che decreta se un franchising sia di successo oppure no è la notorietà che ha raggiunto il brand. Il marchio è di fatti a volte persino più importante dello stesso prodotto o servizio offerto e della sua qualità, ed è in grado di influenzare la percezione che i consumatori hanno dell’attività. Un marchio già noto e riconosciuto sul mercato, con una percezione di affidabilità e serietà, permette inoltre una rapida acquisizione di clientela ed un maggiore tasso di fidelizzazione. Nel mercato odierno è inoltre fondamentale puntare su realtà attente ed attive riguardo alle tematiche di solidarietà e sostenibilità ambientale, che contribuiscono sensibilmente ad una percezione positiva del brand da parte dei consumatori e dunque alla crescita della notorietà stessa dell’azienda.

FORMAT ED ORIGINALITA’

Un altro elemento che può contribuire al successo di un franchising è il suo format. Quando questo è studiato nei dettagli, semplificato per permetterne una corretta replicabilità, calibrato sulla domanda e sulle necessità di mercato, oppure presenta elementi distintivi unici rispetto ai competitor, si potrà definire di successo. Il franchising presenta inoltre il vantaggio di poter provare, tramite dati e statistiche, nonché studi del mercato locale, che l’attività ed il format avranno effettivamente successo nel luogo in cui si decide di aprire l’attività. Per capire se un format può essere effettivamente redditizio e di successo, nonché originale e di tendenza, sarà infatti necessario studiare il mercato locale, il target di riferimento per capirne le reali esigenze e richieste, nonché la concorrenza per capire come distinguersi ed elevarsi rispetto ad essa.

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QUALITA’ DEL PRODOTTO O SERVIZIO

Altro elemento fondamentale che determina il successo di un’attività in franchising è la qualità del prodotto o servizio offerto. A fronte di prezzi altamente concorrenziali si potrà avere una qualità inferiore o standardizzata, mentre a fronte di una qualità più elevata e controllata i prezzi potranno essere più elevati. Fondamentale è la strategia di prezzo applicata. Essa dovrà essere in linea con le capacità di spesa / budget dei propri clienti “tipo” ma anche presentare un rapporto qualità / prezzo percepito come ottimale. Le strategie di prezzo adottate saranno un elemento chiave nel definire la percezione che il pubblico avrà dei prodotti e servizi offerti, nonché nel raggiungimento di una redditività ottimale del business e nel raggiungimento degli obbiettivi di guadagno prepostisi.

INDIVIDUAZIONE CORRETTA DEL TARGET

Individuare correttamente il target e soddisfare le sue richieste e reali esigenze è un elemento imprescindibile da cui dipende il successo di un business. Anche i franchising di successo, dunque, dovranno saper rispondere efficacemente al proprio target di riferimento con strategie di prezzo, strategie comunicative e promozionali, campagne marketing e prodotti e servizi realmente richiesti ed utili ai propri clienti finali. Anche quando si apre un’attività in franchising, la corretta individuazione del target permette di personalizzare l’attività sulle specifiche esigenze e richieste locali. In generale, che si tratti di un business autonomo o in franchising, sarà importante per il successo del business riuscire a soddisfare le richieste del proprio target ed essere vicini ai propri clienti, offrendo loro la miglior esperienza di acquisto possibile e, per quanto possibile, una personalizzazione del servizio o prodotto sulle loro esigenze.

SERVIZI AGLI AFFILIATI E SUCCESSO DELLA RETE

I servizi offerti agli affiliati e la qualità degli stessi sono sinonimo del successo e della serietà della casa madre. Un franchising di successo offrirà sempre ai suoi affiliati servizi professionali tali da garantire un’attività di successo e redditizia. A titolo esemplificativo e non esaustivo, e considerando che i servizi offerti cambiano in base all’azienda scelta, tra questi troveremo sempre: formazione completa, aggiornamento, assistenza a 360°, supporto ed affiancamento, monitoraggio costante, trasferimento del know-how e delle modalità gestionali ed organizzative, analisi di fattibilità e dei costi, analisi e supporto per la scelta della location, progettazione completa, realizzazione di un business plan personalizzato, supporto per l’ottenimento di finanziamenti, nonché promozione centralizzata con strategie di marketing nazionali ed infine supporto per acquisizione e fidelizzazione della clientela con strategie mirate. Oltre a questo, avrà rilevanza anche l’investimento di tempo e risorse dell’azienda madre per garantire agli affiliati costante aggiornamento ed attenzione alle esigenze locali del target e del singolo affiliato.

QUALITA’ DELLA FORMAZIONE

La formazione degli affiliati dovrà essere di una qualità e durata tale da consentire ai nuovi imprenditori di avviare e gestire, anche senza esperienze pregresse, un’attività remunerativa e di successo, con professionalità e competenza. La durata e le caratteristiche della formazione dipenderanno dal settore e dalla tipologia di attività, ma un franchising di successo gli darà sempre il giusto peso permettendo all’affiliato di apprendere tutto quanto necessario ad avviare e gestire in autonomia un’attività di successo e redditizia. Inoltre, i franchising più seri offrono anche costanti corsi di aggiornamento nonché un monitoraggio dell’andamento dell’attività (gestione, vendite, ecc) che permette di correggere tempestivamente eventuali carenze / errori ed assicurarsi che l’attività sia effettivamente redditizia e raggiunga il successo sperato.

DIFFUSIONE DEL FRANCHISING

Altro elemento che può far comprendere se un franchising sia o meno di successo è la sua diffusione. Catene note a livello nazionale, o anche internazionale, con una diffusione capillare e centinaia di aperture, sono garanzia di un format che funziona e piace alla clientela, nonché di esperienza e know-how solidi, oltre che di un brand altamente riconoscibile. Chiaramente, più sarà diffuso e noto il franchising scelto e maggiori e più restrittive saranno le richieste di requisiti personali ed investimento minimo ai futuri affiliati. Inoltre, per assicurarsi che la rete abbia davvero successo, sarà utile anche informarsi non solo del numero di affiliati ed attività a conduzione diretta aperte ma anche del numero di chiusure, delle ragioni che hanno spinto alla chiusura di certe attività, nonché del grado di soddisfazione degli affiliati attualmente attivi. Se non si dispone di grossi budget o dei requisiti minimi necessari per affiliarsi ad un grande network internazionale, resta una validissima scelta quella di scegliere un franchising con un network nazionale o locale, a patto di scegliere sempre un network affidabile. Questi, essendo in piena espansione, offrono infatti spesso condizioni più concorrenziali e personalizzate agli affiliati.

AVANZAMENTO TECNOLOGICO

Altro elemento che determina il successo di un franchising, ma in realtà di una qualunque attività imprenditoriale nel mercato attuale, è il livello di avanzamento tecnologico e di digitalizzazione. Sfruttare appieno le moderne tecnologie si rivela infatti un elemento chiave per semplificare e massimizzare l’efficienza della gestione del business, ridurre i costi ed incrementare i guadagni. Tra le tecnologie indispensabili da adottare vi sono ovviamente software ed hardware all’avanguardia, variabili in base al tipo di attività, un uso corretto e strategico del web e dei canali social, lo sviluppo di APP e strumenti digitali rivolti ai clienti, ma anche l’impiego quando possibile di nuove tecnologie che rivoluzioneranno il mercato nei prossimi anni quali realtà virtuale ed intelligenza artificiale.

IDEE FRANCHISING DI SUCCESSO:

Alcuni settori e tipologie di attività, che siano in franchising o meno, si sono rivelate negli ultimi anni di maggior successo rispetto ad altre. I motivi dietro al successo di questi business sono diversi ma tutti appartengono a due primarie categorie: i settori intramontabili che sono alla base dell’economia ed avranno sempre successo, e le attività innovative in settori di nicchia oppure con prodotti e servizi dal carattere originale che cavalcano una nuova tendenza.

Ad oggi, alcune delle idee in franchising di maggior successo e redditizie nel mercato odierno, da valutare per chi desidera mettersi in proprio, sono:

• RISTORAZIONE: tra cui street food e fast food, ristoranti tematici, caffetterie, attività di fast casual food, pasticcerie e bakery, pub e bar
• ABBIGLIAMENTO ED ACCESSORI MODA: con attenzione alle nuove tendenze e mode, inclusività di taglie di genere – ad esempio l’abbigliamento genderless / unisex
• SERVIZI ED ASSISTENZA AGLI ANZIANI ED ALLE FAMIGLIE
• SERVIZI E PRODOTTI PER BAMBINI: con focus sulle attività educative e di intrattenimento
• CONSEGNE A DOMICILIO: home e food delivery
• PRODOTTI ALIMENTARI: con un crescente successo soprattutto dei negozi specializzati in alimenti e prodotti BIO / senza glutine / a km0 / tipici
• COSMESI CONSAPEVOLE E PERSONALIZZATA: prodotti per l’igiene, per la skincare, per capelli e di makeup con ingredienti di qualità, naturali e prodotti in modo sostenibile
• CANNABIS: in particolar modo alimenti e prodotti a base di CBD, integratori di CBD per il benessere di persone ed animali, ma anche cosmetica a base di canapa e prodotti tessili sostenibili
• NEGOZI AUTOMATICI / SELF SERVICE / APERTI H24
• WEB ED E-COMMERCE: con una crescita degli e-commerce locali e delle APP di mobile e-commerce
• INTERNET, APP E NUOVE TECNOLOGIE: dai servizi digitali allo sviluppo di APP per aziende, dalle attività operative sul web e tramite APP sino a quelle specializzate in tecnologie come realtà virtuale o intelligenza artificiale
• FITNESS E PALESTRE: in particolare centri fitness innovativi e tecnologici con EMS e CRIOSAUNA, specializzati in determinati corsi o con personal trainer
• ESTETICA E BENESSERE: medicina estetica avanzata, epilazione permanente, centri benessere e massaggi, centri di dimagrimento o specializzati in trattamenti anti-età
• NOLEGGIO E VENDITA DI VEICOLI ELETTRICI
• NOLEGGIO AUTO: a breve, medio e lungo termine
• ENERGIE RINNOVABILI
• RIFIUTI E RICICLO
• PRODOTTI E SERVIZI PER ANIMALI DOMESTICI: toelettature, vendita di alimenti naturali, consulenze nutrizionali, educazione cinofila, pensione, ecc.
• ONORANZE FUNEBRI: sia per persone che per animali da compagnia
• MARKETING E DIGITAL MARKETING
• SOCAIL MEDIA MANAGEMENT: rivolto primariamente ad aziende, influencer e professionisti
• SALUTE: farmacie / parafarmacie / negozi di integratori alimentari e per la salute / farmacie online
• SERVIZI DI PULIZIA E SANIFICAZIONE: per ambienti, oggetti, superfici, veicoli, spazi pubblici, strutture sanitarie, scuole, case private, ecc.

DOVE TROVARE I MIGLIORI FRANCHISING SUL MERCATO:

Quando si decide di avviare un’attività in franchising, il primo step è quello di effettuare una ricerca. Successivamente si dovranno scremare le proposte scegliendo quelle che più si adattino alle proprie esigenze, aspirazioni e capacità di investimento. In ultimo, si dovranno valutare le proposte franchising considerando gli elementi di cui abbiamo parlato in precedenza, per valutare se l’attività potrà davvero avere successo e se risulta sufficientemente solida ed affidabile.

Nella fase di ricerca delle migliori proposte franchising, esistono diversi strumenti che vengono incontro agli aspiranti imprenditori. Per poter scoprire i franchising di successo che offrono affiliazione nel territorio di interesse ci sono alcune fonti più affidabili di altre. In primis troviamo i portali specializzati, come il nostro, dove vengono presentate innumerevoli proposte di affiliazione, da parte di franchising di successo ed affidabili, appartenenti ad ogni settore economico immaginabile e con investimenti eterogenei.

Altra fonte possono esserlo le fiere di settore, una vetrina che, se pur richiede la necessità di essere presente fisicamente nel luogo dell’evento, garantisce maggiore serietà dei marchi franchising presenti e permette un contatto diretto, di persona, con i responsabili della rete franchising o dell’azienda.

Infine, esiste la possibilità di cercare direttamente l’azienda di proprio interesse sul web, verificando dal sito ufficiale se questa presenta la possibilità di avviare un’attività in franchising.

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